业绩提升之有效说明产品的方法,庞峰课程 -【搜根网名师汇】庞峰课程,庞峰培训课程,庞峰课程大纲,庞峰培训大纲,庞峰主讲课程,庞峰擅长课程

发布日期：2015-02-25浏览：2310

课程背景

在销售过程中，很多销售人员不能准确有效的向客户阐述产品的利益，进而导致客户流失。本课题针对此现象做出研究。

课程价值点

成功销售的关键在于明确客户真正想要的是什么。我们通常传递给客户的是为什么要购买产品，而很少有人告诉客户购买产品之后拥有的感觉。本课程突破常规性产品阐述说明的方法，使销售员更有效率的向客户说明产品利益，即客户购买之后对他有什么样的帮助。

课程对象

销售人员、业务员

解决问题

使销售员更有效率的向客户阐述产品的利益，明确客户想要的是什么

学员收获

通过学习，掌握了激发客户欲望的方法和技巧，以及有效说明产品的五个步骤。受益匪浅。

企业收获

提高了业务量，直接创造了企业利润

课程时长

1小时 H

课程大纲

明确客户真正想要的是什么？
如何激发客户的需求使客户有买的欲望？
三栋房子的描述；
掌握产品说明的五个步骤及功能转化为客户利益的法则；
产品说明的五个步骤；
法则；
明确产品说明的基本原理及实例；
掌握产品说明的方法。